|  ——回顾2005深圳展会，展望2006北京展会
在深圳会展中心举办的中国深圳第十届国际公共安全产品博览会于2005年11月1－4日隆重举行，同时第五届中国安防论坛也于1－2日在深圳会展中心召开。本次安博会展会面积5万平方米，共计2000多个标准展位，来自26个国家和地区的708家安防企业参展。举办者获得巨大经济利益的同时，为深圳也带来了巨大的经济收益，会展经济在这届安防展得到了良好的体现，深圳安防展在规模方面也成为全球三大安防展之一。
随着中国安防行业制造地位在全球的确立，本次展会吸引了很多国外的采购商，尤其是一些国际性的集团公司邀请了很多其他国家的合作商，可以说今年的深圳展很好的利用了深圳在国内安防行业的龙头地位充分展示国内安防事业蓬勃发展的形象。虽然有很多不足，但是起码从四天来的人流量来看，尤其是第四天推迟撤展时间，都可以证明这是一届成功的展会。
深圳展会的成功反映了国内安防市场的逐渐开始形成产业，但是也影射了一些地方展会的不成功，比如2005年就由于很多地方展会因为参展商资源的缺乏，而导致展会推迟甚至取消，安防展会是金矿还是鸡肋，明年的地方展会会不会有起色，明年的北京展会不会有新的超越？深圳展的成功与不足相信会给明年的地方展以及明年的北京大展一个提示。
一、规模的成功
强势的媒体宣传，可谓是这届展会获得如此成功的一个关键，包括但不限于《中国公共安全》、《安全自动化》、《慧聪商情》、《盈动》等各安防行业主流媒体的广告，同时主办方在深圳的主要入关口布吉、同乐关口的户外广告，大量的宣传加大了展会知名度。
可以说今年的展会由最初的两个展馆规模，最后发展到三个展馆与这些宣传也是密不可分的，但是深圳地利的因素更是不可忽略的。深圳聚集了全国70%以上的制造商，经销商更是多的数不过来，深圳在安防行业的强势地位，相信目前国内还没有任何城市可以比拟。地利的优势可以说为这次展会有如此的规模提供了有利条件。
随着全球安防制造业中心向中国转移，国内安防行业在全球的影响力越来越大，国内深圳、北京、上海三大安防圈的形势也必然会通过展会打破这种平衡。有很多外地客户不想参加此次展会，但是这样的大规模展会，其影响力自然也大，因此很多人最后还是来了，因此人流量大也是水到渠成的事情。明年的北京展会会不会有这样的规模，对组织者也是一个考验。
二、参观人数历年之最
很多来参观的朋友都说今年的展会来的人怎么这么少，形成这种错觉的原因不外乎两种：今年的展会面积太大了，5万平方米的区域随便几千人放到会馆里面都不会觉得多，而且今年展会的过道相对也要宽一些、每天的人流量相对比较平均，并且即使是最后一天也有很多的参观者。因此参展者会有这种感觉也是很正常的，虽然没有拿到组织单位的参观人数的数据，但是从一些此次来的参观者的身份来看，已经包括一些县城级别的经销商或工程商，估计平均每天的人流量在2万人左右，四天就是8万人，去掉重复的最低也有5万外地的工程商、经销商参加这次展会。
今年展会还有一个特点就是国外的采购者开始增多，尤其是香港、台湾的采购商。随着国内安防企业外销规模的迅速成长，国外企业已经开始非常关注国内的大展。明年的北京大展估计会有更多的国际采购商关注。
三、参展商策略变化
也许是受了刚刚开完的高交会的影响，今年国际馆的企业开始找一些表演团在展会期间表演，因此国际展馆那里人气比较旺，很多参观者面对枯燥的产品已经麻木，这些节目演出对他们而言是一种很好的调节。从以前的在展会上单纯的推销产品，到现在以各种手段吸引参观者，参展商也确实在这届展会下了很大的功夫，但是这些活动的推出能不能形成客户最终的合作，还需要后期的市场检验。也侧面反映了国内的安防企业经济实力有很大增强，同时开始重视多种宣传手段的整合。
从参展商的构成来看，边缘行业开始参加行业展会。比如一些配件提供商、检测设备提供商的出现，也是安防向行业化、产业化发展的标志。随着行业的发展，也必定会形成一个以监控、报警、对讲、门禁等产品为核心的产业群，从而带动与其他行业相关的边缘行业的发展。
今年整个一号馆的装修也给人以耳目一新的感觉，特装的企业明显多于各界展会，一方面也说明了国内安防企业在原始资本积累方面已经有实力支出这样规模的展会开销，另一方面也很好的展示了国内安防企业的形象。
总之这些变化说明了一个问题：国内的安防企业在近年内已经随着国内安防行业的发展，部分抓住机遇的企业已经高速发展，已经有实力冲出亚洲进入世界的安防舞台。
四、会场管理的成功
笔者认为这届展会组织的最大成功就是各入口都有保安执行凭票入场的规定，一方面保证了会场的秩序，另一方有利于会后的关于人流量的统计同时也为票面的广告发挥了应有的价值。同时会场的清洁工作也相对作的比较好，一些其他规定也执行的比较好。虽然每年的安博会都有盗窃的事件发生，但是组织者在发生盗窃事件后采取了积极的行动，比如立刻请公安部门协助调查，一方面通过保安人员发放宣传单，提高参展人员的安全意识。
通过这些，可以看出本届展会在管理方面还是吸取了一些经验，但是美中不足的是增值服务方面有很大的欠缺。
五、展会增值服务评价
从慧聪网的网上调查来看，本届展会的服务做的不是令人很满意。排除一些基本服务以外，如会场秩序维护、会场安全、会场清洁、会馆导引牌设置等，其实还有很多的增值服务，比如参展商的用餐问题、参展商晚上回住所的交通问题、其它便利性服务的提供问题等，在本届展会有很大的缺陷。尤其是交通问题，很多参展商在闭馆后经常无法很快回到住所，有时为了等候的士要1个小时的时间。
这些增值服务不仅可以为企业提供更便利的参展环境，如果策划得当还可以给组织者带来一笔很大的意外收入。可惜地是本届展会没有很好的利用这个机会，这也是安防这样有特色的行业展会组织者需要考虑的一个课题：不增加参观者额外支出的情况下，通过为参观者提供增值服务，使主办方获得额外的收益，又能使参展者感受到良好的服务。
六、明年展会展望
明年北京展会是全年最大的展会，招商工作已经开始，而且明年还请了专业的展览公司来进行策划。其赢利点是不是还仅仅局限于展位招商、客户赞助等模式来赢利？还是突破传统展会观念的束缚，根据行业展会以及组织者在行业的地位，充分利用这些因素，寻求新的赢利模式，尤其是在展位费用降低的情况下。
2006年的地方展也面临着这样的挑战，如何扩大行业展会在地方的影响力，吸引更多的企业参加展会？
七、增值服务赢利模式初探
增值服务无非是为参展者提供更多的便利条件，主要包括：住、行、展位的设计等几个方面。提供这些方面的服务，可以为组织者创造收益的同时，也可以使外地参展客户参加展会的过程中更舒心。
组织论坛已经成为每年大展的一部分内容，今年还有很多企业自发组织了论坛，如果明年请管理咨询公司为企业人员培训，他们会不会参加呢？
截至2005年，全国性的行业展会伴随着安防行业的发展已经有十年了，明年的展会会有什么样的突破我们期待着。
作者：韩金辉 | | 签名档： | | 累了：请将心靠岸；
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