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楼主 解析安防行业如何在网上寻找客户 2007-12-17 15:43:25
发贴心情 网络销售：教你几招找客户的技巧

1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.

2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.

3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.

4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.

5.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续)

6.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.

7.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.

8.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.

9.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.

10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.

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第2楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2007-12-17 15:46:55
发贴心情 有人帮顶吗？

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第3楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2008-01-24 17:28:22
发贴心情 o 讲得真好,有用的，非常有用,谢谢了

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第4楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2008-02-19 14:44:01
发贴心情 写的不错

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第5楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2008-03-03 13:15:02
发贴心情 北京智唯先锋科技发展有限责任公司主要从事光纤通信、视频图象传输设备的研发,生产、销售、服务为一体的高科技企业。本公司拥有强大的技术力量和经验丰富的研发队伍，并以市场为导向，不断引进国内外最新线性编码技术，自主开发和生产了全系列数字光端机，产品已广泛应用于光纤传输的各个领域。我们注重生产制造过程的管理，以使产品质量得到切实的保证，生产的成本得到有效的控制，为用户提供性能价格比更高的产品。
智唯先锋秉承以人才为根本，信誉为基础，技术优势为依托，自主创新为突破，顾客满意为目标的经营宗旨，一直坚持不懈地致力于光纤图象、数据传输产品的研发、制造。
　　  公司自创建以来，为了满足日益增长的光纤图象传输设备的发展，推出了全系列拥有自主知识产权的光纤数字视频、音频、数据传输光端机。数字光端机系列有独立式、机架式和机笼式,它被广泛应用于广播电视系统以及高速公路、校园监控、城市交通、电力、水利系统、大型厂矿企业、公园、旅游景点等视频监控系统。
北京智唯先锋科技发展有限责任公司在多年安全技术防范工程的实践中，具备了较强的系统综合开发和工程施工能力，积累了丰富的实践经验。公司自成立以来，承担了多项高速公路、楼宇酒店、住宅小区、城市交通、公安监控、城市管理等系统工程，提供的系统设计方案和工程组织实施，达到了国内先进水来。

北京智唯先锋科技发展有限责任公司为客户提供以下系统解决方案：闭路电视监控系统、防盗报警系统、楼宇对讲系统、保安巡更系统、一卡通门禁系统、公共广播系统、高速公路收费监控系统、停车场管理系统、公安监控及指挥系统、城市管理监察指挥系统、电子警察及交通控制系统、工业自动化控制系统。

北京智唯先锋科技发展有限责任公司多年来根据行业特点，开发出多种专业系统和产品，其中：光端机、停车场管理系统、电子警察系统、动态字符叠加器、电梯楼层显示器和数字硬盘录像机等，为解决系统传输需要，尤其是在安全保密性高的行业，（如军队、银行、监狱的数据安全），在电场和磁场强的环境下同轴电缆传输对视频雪花和网纹（电厂等大型厂矿）、电缆传输距离受限制的场合（高速公路），传输带宽不够、视频量大、视音频数据不能同步的情况下专门开发出了光纤传输系统，光端机，为图像传输大大提高了传输质量。一芯光纤上可以同时传输多路视频、音频、数据、以太网、开关量等信号。在多个重大项目中得到应用，其性能与可靠性受到了用户的认可与好评。

北京智唯先锋科技发展有限责任公司始终奉行“高科技，高品质”的发展宗旨；贯彻“互惠互利，严守信用，质量第一，客户至上”的经营理念，与时俱进，全面发展。公司将珍惜发展中的每一个机会，尽心竭力的为广大的客户服务。公司也将一如既往地与国内外广大工程商、经销商真诚合作，共同推动我国安全技术防范行业的发展，为我国的现代化经济建设做出更大的贡献！

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第6楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2008-03-03 14:22:05
发贴心情 网络摄像机  299元起 http://www.sz1168.cn

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安防产品大汇集：http://www.sz1168.cn
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第7楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2008-06-19 15:19:44
发贴心情 学习当中。。。。

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FLANKA摄像机、硬盘录像机、智能高速球、恒速球。。。。。 QQ：409354607 E-mail:wangli_chen258@126.com
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第8楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2008-06-24 09:14:56
发贴心情 非常不错,直得学习,谢谢!

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第9楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2008-06-26 21:43:49
发贴心情 顶了，讲的好！

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南京亚君公司，专业安防系统施工、安装调试！
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第10楼 回复:解析安防行业如何在网上寻找客户 2008-06-29 22:31:39
发贴心情 安防行业销售四点销售方式分析  

        源自：中国安防渠道网   http://www.af361.com
       
  安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式：  
  第一、qq聊天，qq群里面发信息。  
  对于个人来说，qq已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用qq对产品进行宣传成为了最佳选择。当然qq的好处就多了，没有月租发送接收都是免费，还能发图片，传文件，与客户即时的进行交流。qq群也是安防业务员们常去的地方之一了，有的安防业务员加入了几个甚至10几个安防群历来销售自己公司的安防产品，qq群也成为了众多安防产品销售的战场。利用qq和qq群销售也是有弊端的，由于qq的特性特点限制qq中的销售对象变得极为有限，利用qq来进行产品销售相对性比较强适合单独作战，针对某一客户进行销售宣传，作用十分突出，而qq群来说则是众厂家的宣传阵地。里面厂家与销售商居多，作为业务区域拓展和销售渠道拓展还是可以的。

  在qq上宣传安防产品需要有很好的文字能力，交流时要有耐心，保持谦虚礼貌的态度，利用qq空间存放各种安防产品资料以及安防技术实施方案和其他安防设备的配套情况，以便客户在了解更对的安防产品信息同时也能了解到安防公司的其他安防设备。  
  多与qq群中的其他安防同行进行交流，要有礼貌，给他人留下一个良好的印象，显示自己的的真诚和诚实态度，这样别人对你的信任心就会加强。掌握安防的各种相关知识在同安防同行交流的同时也就增加了自己安防的知识面。与客户交流中绝对不能说，不知道，不清楚或者是些模棱两可的话，更不能吹虚自垒，要善于帮助别人，积极回答安防qq群里面其他安防同行提出的问题，这样不仅可以增加自己的知名度同时对自己的安防产品也是一种无形宣传。时间久了别人就会根据你掌握的知识成都以及做人的态度来判断你的产品是好是坏，同时你在qq群中的地位也相应提高，如qq群中有人需要采购产品时会首先想到你。  
  总结：待人以诚，受乐无穷。帮助别人就是帮助自己，做好了自己，也就做好一切。  
 第二、利用电子邮件产品推销。  
 利用邮件对产品进行推广营销不只是安防行业会这样做其他行业也会这样做，也属于电子商务营销的一种。邮件推销的方式绝对不可以滥用，使用中要有节制。还要注意邮件内容的规范和对安防产品介绍的详细程度。利用邮件推广安防产品要能一击而中，客户在看到这封邮件后，就会对邮件中介绍的安防产品和安防公司产品浓厚兴许并试图与你联系。邮件发送是要利用邮箱的已读回执功能，这样你就能了解到这封邮件是否被客户看到，然后隔段时间再发送介绍其他安防产品的邮件。邮件不一定全都是要介绍安防产品也可以是介绍公司最近动态，告知客户公司以后的发展方向，并对以后的市场进行分析并加以引导，这样客户才会变为公司的忠诚客户。由于邮件只能起到介绍的作用，要一击中的。邮件文字感情要浓厚，安防产品介绍要简要，分析要到位，引导要准确。  
 本人也收到过很多针对某些安防产品的推广邮件，内容只有寥寥几个字，并在邮件中附带了一些安防产品的价格单。邮件内容是：“您好！附件是我们闭路监控、防雷产品、安防产品的最新价格表,麻烦您查收,希望与贵公司建立良好的合作关系.谢谢！”这样就结束了，比类似邮件好点的就是在下面加上了联系方式。客户在接到这样的邮件时首先会想到这个业务员的工作态度和工作方式，再就是这家安防公司的企业管理是不是有问题，这样的安防销售员，显然是没有经过培训就上岗的，甚至可以说是连基本的邮件书写规范都不知道，客户怎么会和这样的公司做生意呢。对于一个陌生客户来说，发送一个只有产品价格单的邮件也是不合适的。  
 这样的邮件多是通过专用软件搜索或者是其他网站论坛整理出邮件地址来以后进行有目的的发送。它也有他的弊端方面，不能及时掌握客户的动态，以及客户对安防产品对自己对自己的看法和态度，不能做到及时交流，邮件营销只能作为告示通知来使用了，邮件发送量不能太大，太大可能会被举报为垃圾邮件。这样在客户心中就永远是垃圾了。
 安防产品的推广邮件应该要以产品性能介绍为重点，邮件中产品不可以选用太多以三款为宜。信中要着重介绍安防产品的性能，已经应用方向，与同类产品之间的优势区别。附件中可以增加产品的使用方案、说明和已用的成功客户案例。邮件格式可以采用内嵌网页式和书信式两种方式，两种方式的页面都必须醒目有特点，突出重点，客户在打开邮件时能马上对这款安防产品表现出兴趣。安防产品介绍不要放置在附件中，图片不要过大，对客户要有合适的尊称，并为邮件打搅客户表示道歉。醒目置留下自己与公司的联系方式和公司的网址。  
 总结：要用一颗充满感情的心与人交流，如有在寒冷的冬天感到了温暖。  
 第三、电话营销。  
 电话营销模式，应该是最早的营销模式了。电话营销的可以通过简单的语言交流是双方更加信任，方便以后更好的合作。电话营销的优势很多，可以在电话中及时沟通问题，详细的介绍相关的安防产品知识，产品性能参数等等。  
 电话营销可以通过自己的语言艺术来打动对方，利用自己的幽默方式与对方交流并与之成为朋友。电话语言不能太啰嗦，语气要大方诙谐，电话营销中要有一个好的开始，大多数人都会选择“你好我是某某公司   ***，是做什么安防产品的，我看到你们也做**安防产品，想问你有没有这方面的需求。”这样千篇一律的电话既没有创意也没有重力根本不能打动对方,遇到这样的电话我会回答“我不需要，我们有这样的安防产品”。所以这电话的最初几句话很重要，比如给大话安防信息港负责人打电话推广安防产品，在打电话之间要明确自己找谁？如果对方不在怎么探寻对方的其他联系方式，电话中要知道负责安防产品采购的是不是这人负责。同时还要了解到安防工程项目的负责人和设计人是谁及联系方式。  
 电话推广安防产品时，声音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞时不要给客户打电话，这样很容易引起客户的反感，不要太大声音毫无节制的大笑，更不能边打电话边吃东西，通话是要时刻保持自己微笑的面容，虽然对方看不到但是对方可以通过你声音的语气感觉到你的笑容。初次通话时间不易过长以2分钟左右为宜，简明扼要的介绍公司和自己的情况并说明安防产品的特性，并索要对方邮箱根据对方需求发送对方需要的安防产品详细资料，最后约定好下次交流时间。电话中针对对方提出的问题回答要果断坚决，万不可犹豫针对安防产品介绍是，要明确指出产品的优势和应用方向。要主动提出通话结束，这有利于下次沟通，可在下次的通话中适当延长通话时间。  
 总结：快乐可以让负责的事情变得简单，可以让沉重的事情变的轻松起来，可以把缩短彼此之间的距离，更可以让两人成为朋友。  
 第四、通过商务网站发布产品信息  
 网络现在已经如此普及，前面提到的三点中并不是最主要的方法，为什么这样说呢。因为销售安防产品就是要让客户知道这款安防产品，了解这款安防产品并购买这块安防产品。网络方便了自己也方便了客户，很多客户在寻找产品时都会去网搜索一番看看是不是有适合自己的安防产品，或者是在安防行业网站中看技术方案时了解到了这款安防产品，如何让客户尽早的了解到这款产品呢，那就必须要*网络宣传利用安防行业里面的电子商务网站来进行自己的安防产品宣传。  
  电子商务网站已经很普及了，虽然都已经有了自己公司的安防网站，但是自己公司网站的访问量很有限的，原因就是世界排名*后，内容没有大型行业网站详尽。所以要利用安防行业电子商务网站累提高安防产品知名度、展示安防产品应用与服务，同时发现更多的适合自己的商业机会、发布安防产品广告等,都可以通过充分利用互联网的特点与优势大力展开，因此利用现有的电子商务网站进行安防产品宣传营销才是最好的策略，很多的安防网站已经具有了一定的人气和访问量，利用安防网站的信息发布功能发布自己公司的产品，这样就会在很短的时间里提升自己产品在行业里面的知名度，从而收到意想不到的效果。最好的例子就是深圳安防集团那种普天盖地的网络宣传，就是大家最值得学习的方法。
   安防网站依*自身规模优势吸引来更多的安防消费者，利用安防网站作为公共信息平台的优势免费发布依托自己生产的安防产品设计的应用方案，发布针对自有安防产品的相关信息，这样自己的安防产品信息就可以在整个安防行业中获得较高的知名度。比如在百度输入：“安防渠道”等类似词语，你就会看见页面中出现了中国安防渠道网（http://www.af361.com）。这就是电子商务网站的作用，让潜在的客户通过网络通过安防行业中的电子商务网站寻找到你。

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